＜講演内容＞
ショート動画を起点に、生活者の「発見」から購買までの体験が大きく変化しています。
本セミナーでは、前半にTikTok for Businessより、ブランドやコンテンツの観点から、TikTok広告を活用した認知拡大・顧客獲得の考え方をご紹介します。
後半ではTikTok Shopより、ECブランド・セラーがコンテンツをどのようにビジネス成長につなげていくのか、マーケティングの視点から、コンテンツ活用やショップ運営における具体的かつ実践的なポイントをご紹介します。
認知から購買まで、TikTokを活用したマーケティングとコマースの最新の考え方を、実践のヒントとともにお届けします。

＜講演者プロフィール＞
●宮内 良輔
2011年、国内大手インターネット企業に新卒入社。広告営業として経験を積み、営業戦略チームにて中小代理店向け営業部のリーダー、広告主担当営業部長を歴任。
2022年にTikTok for Business Japanに参画。2024年より執行役員 Sales Director, Head of Strategic Accountsを務め、事業成長に貢献。
2026年4月より、TikTok for Business Japan Global Business Solutions ゼネラルマネージャーに就任。

●尤 洪笛
TikTok Shop Japanの統合マーケティング統括として、日本事業の立上げ期より参画。市場分析に基づくGo-to-Market戦略とマルチチャネル施策を主導し、セラー・クリエイター・消費者の参加を加速。製薬・テック業界で培ったブランディングとデジタル戦略の実績を基盤に、心を動かす新たな購買体験を創出。

＜講演内容＞
うまくいく施策には理由がある。誰に、どのような価値で選ばれるか―この「顧客戦略（WHO&WHAT）」に施策（HOW）が組み合わさり成果が生まれる。この視点を使いこなすと、他社事例も自社の成功例も次の勝ちパターンに変えられる。9segsⓇ/N1分析Ⓡの開発元が、マーケティングの中核を事例と共に解説する。

＜講演者プロフィール＞
プロクター・アンド・ギャンブル（P＆G）日本法人およびシンガポール法人でブランドマネジャーとして日本・米国・ASEANにおける消臭芳香剤「ファブリーズ」の中期戦略・新製品企画・国を跨いで展開可能な広告・コミュニケーション・G2M戦略などを主導。その後Bloom&Co.を経て2019年にM-Force創業に初代プロダクトマネージャーとして参画し、2026年7月より代表取締役。共著論文：「Selection versus scale: Loyalty indices for brand management」Journal of Marketing Analytics 2022, 「Selection is superior to scale: determining brand loyalty highly correlated to market share」Journal of Marketing Analytics 2023

＜講演内容＞
消費インサイトは「世代ギャップ」から「所得ギャップ」へ〜博報堂富裕層マーケティングラボの最新調査をもとに「所得・資産」によって形作られる世帯年収3,000万円超の「ダブルリッチ」富裕層の新たな共通価値観を解明。消費・生活意識、AI活用を含むタッチポイントのリアルからこれからの富裕層マーケティングの道筋を提示する。

＜講演者プロフィール＞
●須藤 三貴
2018年に外資系広告代理店に入社し、ストラテジックプランニングに従事。2022年より博報堂にてラグジュアリーブランドや消費財、金融など幅広い領域のマーケティング戦略を手がける。グローバルトレンドの深い知見と異文化インサイトの分析力を強みとし、現在はグローバルプロジェクト領域の推進を主に担当。 2024年からは富裕層マーケティング専門ラボに参画し、現在に至る。

●伊尾木 文佳
博報堂 ストラテジックプラニングディレクター。国内外の企業におけるブランド戦略、コミュニケーション戦略の立案に携わる。海外での勤務経験を生かし、グローバルマーケティングをはじめ、外資系企業やラグジュアリーブランドのプロジェクトを数多く担当。生活者の価値観や意識の変化を捉え、調査分析からブランドの方向性策定、顧客体験・コミュニケーション設計まで一貫して手掛ける。現在は、戦略プランニング業務に加え、博報堂の博報堂富裕層マーケティングラボのメンバーとして、国内の富裕層・高所得者層の価値観や消費行動、ラグジュアリー市場の変化を研究し、企業への戦略提言や発信を行っている。

＜講演内容＞
顧客接点が多様化し、単発施策や部分最適なマーケティングだけでは持続的な成果創出が難しい時代。そうした環境下においても、過去最高の売上収益・事業利益を更新し続ける丸亀製麺。“感動（KANDO）”起点の統合マーケティングを題材に、ブランド体験を一気通貫で設計し、事業成果につなげる実践的なアプローチについてお話しします。

＜講演者プロフィール＞
博報堂、日産自動車、アクセンチュアなどでマーケティング支援会社と事業会社双方の立場から事業成長に携わり、両視座を併せ持ちながら、一貫してビジネスグロース起点の統合マーケティングを牽引。2024年にトリドールホールディングスへ参画し、2026年より現職。“感動（KANDO）”を起点に、丸亀製麺の経営戦略および事業戦略立案から戦術実行まで一気通貫で統括・管掌。早稲田大学 大学院商学研究科 修士課程修了（経営管理修士MBA）。第44回日本アドバタイザーズ協会（JAA）広告論文 優秀賞、これまで手掛けたプロジェクトでは7つの国内外広告賞を受賞。座右の銘『出会いが人を変え、感動が人を動かす』

＜講演内容＞
現在、AI活用は構想や検証の段階を終え、「実装」のフェーズへと移行しています。
AIの最新トレンドにも触れながら、従来のPDCAに複数の選択肢や結果を予測するシミュレーション（Simulation）を組み込んだ「PSDCAモデル」など、
“人間の知（=Intelligence）”と“AIの知”の掛け合わせによって、顧客や社会の成長に貢献していく独自のAI戦略「AI For Growth」を推進している電通グループの取り組みについて紹介致します。

＜講演者プロフィール＞
京都大学大学院工学研究科修了。2001年に電通入社以来、メディアプランニング・広告効果検証に従事。
現在はデータアナリティクスを起点に、AX領域（オンオフ統合プランニングなど）・DX領域（デジタルマーケティング支援など）を推進。
マーケティングサイエンス学会監事、日本マーケティング協会マーケティング・マイスター、MarketingXアドバイザリーボードなどを務めている。

＜講演内容＞
AIエージェントの普及により、企業が提供する顧客体験やそれをつくるための業務プロセスは、これまでにない進化を迎えようとしています。この変化の中、LINEヤフーはマーケティングの枠を超え、ビジネスの成長を支える存在としてプラットフォームをさらに進化させていきます。本セッションでは、LINEヤフーが実現するAI時代の顧客体験について、お話させていただきます。

＜講演者プロフィール＞
2013年、LINE株式会社へ入社。
2016年6月、運用型広告 LINE広告（旧：LINE Ads Platform） の立ち上げを担当。
2019年1月、執行役員に就任。
2022年4月、上級執行役員 広告・法人事業統括
コーポレートビジネスドメイン ドメインリードに就任、現職。

＜講演内容＞
精緻なセグメントで「欲しい」人に届けるリテールメディアの本質をエイチ・ツー・オー リテイリングとDearOneが解説します。ID連携でアプリからサイネージ・店頭までを一気通貫で追う「1IDフルファネル」構想をAIで活用。今、広告宣伝費を投じるべき理由を業界動向とともにお伝えします。

＜講演者プロフィール＞
●川村 兼一郎
モバイルコンテンツ企業にてアグリゲート担当を経て、2005年にヤフー株式会社に入社。 不動産、メディア、動画、コマース営業を務めた後、2015年よりKDDIグループSupership株式会社に入社。 西日本支社立ち上げから検索事業「S4、S4Ads」GMとして拡販に従事。 2022年5月にDearoneに入社。既存事業「ModuleApps」の拡販及びカスタマーサクセスの管掌並びに新規事業「ARUTANA」の立ち上げ、構築、セールスを推進し2023年よりビジネス推進部 ゼネラルマネジャー ARUTANA事業責任者。2026年4月より現職。

●隼田 正洋
映像制作会社でCMやテレビ番組の制作を担当したのち、ヤフー株式会社（現LINEヤフー株式会社）に転職してニュース、天気、ゲーム、ショッピング、オークション、トラベルなど20以上のサービスでプロデューサー、ディレクター、事業開発、事業企画などを担当。 2025年4月にエイチ・ツー・オー リテイリング（阪急阪神百貨店・イズミヤ、阪急オアシス、関西スーパーといった小売企業グループ）に転職して新事業開発に取り組む。現職では小売以外の顧客接点となりうるWeb・アプリ系のサービスの立ち上げとともに、各事業により蓄積された顧客データを活用したマーケティングソリューションの開発を推進中。

＜講演内容＞
「伊能忠敬界隈」「平成女児界隈」など、SNS上で次々と生まれる“界隈”は、単なる流行語ではなく、新たな消費の入口です。
本講演では、生活者を年齢や性別などの属性ではなく、「状況・気分・行動文脈」から捉え、界隈が共感から熱狂、拡散を経て経済圏へ成長する仕組みを解説。
STPからCEPへの視点転換も交え、企業が界隈をどう発見し、マーケティングにつなげるべきかを具体例とともに読み解きます。

＜講演者プロフィール＞
九州産業大学商学部 経営・流通学科 教授。
1992年博報堂入社。営業職を経て、2001年から博報堂コンサルティングにてブランド戦略の策定・実行支援に従事。代表取締役社長CEO、会長を歴任。
早稲田大学大学院 経営管理研究科修了（MBA）。
2025年から現職。専門はマーケティング論、ブランド戦略論。

＜講演内容＞
訪日消費額トップクラスの台湾を入り口に、なぜアジアの生活者は日本のOTCを選ぶのか。
日本藥粧研究家・鄭世彬氏と、アジアで施策を重ねてきた健栄製薬が、"選ばれ続けるブランド"の条件を語り合う50分。
Part 1｜鄭氏 — 台湾（訪日消費額トップクラス）を軸に「なぜ訪日客は日本のOTCを選ぶのか」
Part 2｜健栄製薬・清水氏 — アジア各国で展開してきたインバウンド・海外施策の実際。

＜講演者プロフィール＞
●鄭 世彬
台湾出身の日本薬粧研究家・日中翻訳家であり、「日本藥粧研究室」代表。2011年より日本のOTC医薬品メーカーへの取材活動を開始。2012年に日本コスメ・OTC医薬品分野の作家としてデビューし、日本コスメ・OTC医薬品に関する買物情報誌を多数執筆。同年、「日本藥粧研究室」を設立し、公式Facebookアカウントを開設。現在は執筆活動に加え、日本コスメ情報の発信や台湾各地でのセミナー、日本国内メーカー向けの訪日コンサルティングなど幅広く活動している。

『東京藥妝美研購』シリーズをはじめ、『日本回遊』『日本家庭薬』など、日本コスメ・OTC医薬品に関する著書を18冊以上出版。執筆活動に加え、日本国内のOTC医薬品メーカー、化粧品メーカー、ドラッグストアチェーンなどで、インバウンドアドバイザリー、多言語POP監修、ギフトボックス監修、社内インバウンド勉強会講師などを多数担当。奈良県庁や岡山県新見市との連携実績のほか、日本・台湾のテレビ、新聞、雑誌などへの出演・掲載実績も持つ。

2026年5月より弊社グローバル・デイリーのアドバイザーに就任。薬粧メーカー様ごとの課題や商品特性、ターゲット市場に応じたマーケティング・ソリューションの企画・実行を支援し、鄭氏の専門的知見を活かした監修・助言・推薦を組み込んだ施策を展開している。

●清水 淳
２０１２年：某製薬会社を退職後
２０１３年：２月健栄製薬入社
２０２４年：国内OTC事業部兼海外事業部　次長として兼任
２０２３年西日本エリアドラッグストア次長兼任で中国・台湾・香港・越境EC担当（アリババ・京東など）
２０２６年ベトナム支社設立に際し
ベトナム現地・オフライン・兼任　　
現在に至る。

●大坂 直史
インバウンドという枠にとらわれず、幅広い分野のプロモーションや海外展開支援の現場で培った経験を活かし、営業部門を統括。
グローバル・デイリーにおける新規事業開発や海外メディアネットワークの構築など、多岐にわたる取り組みを推進している。
常に「現場目線」を大切にしながら、企業ごとに異なる課題や事業環境を捉え、既存の広告手法に限定されない実践的なソリューションを提案している。
「インバウンドという枠だけで考えず、視野を広げることで、現場の課題には新しい突破口が見えてきます。広告という枠を超え、事業課題をともに考えるパートナーとして、柔軟かつ実践的な提案を続けていきます。」

＜講演内容＞
準備中

＜講演者プロフィール＞
●杉浦 克樹
セブン-イレブン・ジャパン入社後、長野・山梨エリアと東京西部エリアで1000店規模のゾーン責任者を務める。
2018年７＆ｉHDで新規事業会社を立ち上げ、2021年セブン-イレブン・ジャパン　デジタル販売促進にてアプリの責任者を担い、2022年リテールメディア推進部　総括マネジャーとしてリテールメディア事業を立ち上げ、2024年にはデジタルサービス部も兼任し、デジタル領域での革新を推進。2025年9月より現在の新規事業推進室の責任者に就任、2026年9月より株式会社セブン‐イレブン・アドコネクト社長を兼任。

●石月 泰則
食品メーカーの商品開発・販売促進を経て、2007年セブン－イレブン・ジャパンに中途入社。
2025年まで東京・神奈川・京都エリアの責任者を歴任。同年リテールメディア推進部
店舗メディアに配属。デジタルサイネージのコンテンツ制作及び管理業務に従事。
2026年 セブン‐イレブン・アドコネクトの コンテンツ部部長。

●備前 光隆
2006年サイバーエージェントに新卒入社。インターネット広告事業の営業局局長、SEM局局長等を歴任。
2014年に自社広告プロダクトの事業責任者兼PdMを経て、2017年よりABEMA開局に参画。
2022年からAI事業本部アドテクDiv統括として、事業戦略を推進。
2026年3社合弁会社セブン‐イレブン・アドコネクトのプロダクト部部長。

＜講演内容＞
AIエージェントが商品の探索から購入までを支援・代行するエージェンティックコマースが本格化しつつあります。商品発見の入口がAIへ広がることで、顧客獲得はどう変わるのか。AIに理解され選ばれる商品・ブランド情報の設計に加え、信頼と安全性の確保、責任の所在を踏まえ、企業が着手すべき準備を解説します。

＜講演者プロフィール＞
Googleでは約7年間、機械学習で広告配信と入札を最適化するDSPの運用戦略支援チーム責任者として、広告主・代理店の戦略策定と課題解決を支え、成果向上と業務プロセス改善を主導。その後、観光・インバウンド領域のスタートアップでCMOとして、事業成長に向けたマーケティング戦略を統括。AIチャットコマースを手がけるZEALSでは、広告事業責任者として事業戦略の策定・実行と組織運営を担う。現在はエンタープライズ向けEC領域の市場開拓とBtoB GTMを推進し、エージェンティックコマースを含むAI時代のEC・ブランド戦略に取り組む。

カナダ・マギル大学MBA、米国公認会計士（USCPA）

＜講演内容＞
マーケティングはフレームワークでなく、人の心の仕組み・機序を理解し、それを動かすことである。この観点から、ブランドやポジショニングといった馴染み深い考え方がなぜ機能するのか、なぜ重要なのかを問い直すセッション。

＜講演者プロフィール＞
9社でマーケティング業務を経験、うち西友・ドミノ・ピザなど直近５社ではマーケティング部門責任者を歴任。同時に合同会社オフィスしもふりで多くの企業や政府機関のマーケティング・人事部門を支援。「人がモノを買うしくみを言語化する」など著書・発信多数。

＜講演内容＞
テクノロジーの進化と生活者の変化を背景に、新しいプロモーションチャネル・新興広告媒体が伸長中である。本講演では、リテールメディア、次世代OOH、AIChat×広告、企業の1stPartyData活用×デジタル広告という4つの潮流を紹介。独自調査から見える生活者の反応を交え、各媒体の特徴と効果的な活用処方箋を解説する。

＜講演者プロフィール＞
2010年に野村総合研究所入社後、博報堂を経て、2025年より再び野村総合研究所に。
コンサルティング会社と広告代理店の双方で、マーケティング業務に従事。生活者動向把握やマーケティング戦略策定の上流部分から、広告制作の下流部分まで、一気通貫のプロジェクトを手掛ける。
著書に『なぜ、日本人はモノを買わないのか？：1万人の時系列データでわかる日本の消費者』。

＜講演内容＞
AIによる効率化・最適化が進むほど、市場の均質化も加速していく。マーケティングの常識が通用しない時代、マーケターは何をすべきか。人間にしかできない『新しい価値の創造』から、暮らしや社会の『新しい当たり前』へ。顧客体験（CX）が果たす役割を紐解く。

＜講演者プロフィール＞
●服部 憲
広告代理店にて15年間コミュニケーション戦略を担当。
帰任後は様々な業界の事業戦略・ブランド戦略立案に携わりながら、市場・顧客起点の価値設計を強みに、生活者一人ひとりの幸せを分析し「売れ続ける仕組み」を創造するCX戦略案件を多数リード。
また、若者視点でのマーケティングや地域創生を実践するキャンパスラボをプロデュースし、OneShow、ADC賞、広告電通賞、キッズデザイン賞など受賞。
「至高のCX」書籍出版（翔泳社）他 講演多数

●川又 大二郎
総合広告代理店のストラテジックプランナーとして、自動車・食品・ITなど幅広い業界で、企業ブランド構築や商品開発、統合コミュニケーション戦略の立案など、様々なマーケティング支援に従事。
現職のインテグレートでは、社会潮流や生活者インサイトを起点に、新規事業や商品・サービスの開発から、マーケティング戦略の策定、顧客体験の設計・実装までを一気通貫で支援。企業と生活者双方の視点から、新たな価値や市場を生み出すプロジェクトを推進している。

＜講演内容＞
近年拡大を続ける推し活市場を背景に、サントリーが取り組むIP活用ビジネス「TAG事業」を紹介。飲料メーカーがなぜIP領域へ挑戦したのか、ファンとの新たな接点創出や共創モデルの構築、大企業における新規事業創出のリアルについて事例を交えてお話しします。

＜講演者プロフィール＞
2010年にサントリーホールディングス株式会社へ入社。宣伝部へ海外赴任を経て、2015年よりサントリービバレッジ＆フード株式会社にて新規事業開発に従事し、「TOUCH-AND-GO COFFEE」の立ち上げを推進。その後、TAG事業責任者として「TAG COFFEE STAN(D)」「TAG LIVE LABEL」などを企画・事業化し、IPを活用した新たな顧客体験の創出に取り組んでいる。

＜講演内容＞
「格好いい広告＝ブランディング」。これは本当でしょうか？　売り上げと利益をもたらさなければ、真のブランディングとは言えません。日経クロストレンドで反響が大きかった企業事例記事から、ブランディングの誤解とマーケティング新潮流をひもときます。

＜講演者プロフィール＞
ウェブ関連雑誌の編集者、『日経ネットマーケティング』を経て、『日経デジタルマーケティング』編集に在籍。特集「日本交通はグーグルになれるか」「電通不祥事はパンドラの箱か」など、イノベーションの先端企業やネット広告業界の課題点を示す特集の執筆を手掛けた。『日経トレンディネット』編集を経て、18年2月から『日経クロストレンド』記者、22年4月に副編集長に就任。25年4月から現職。著書に、『小売り広告の新市場 リテールメディア』（日経BP、共著）がある。

＜講演内容＞
2025年に創業120年を迎えたコクヨは、新たなCIを策定するとともに、人間にしか生み出せない価値を「好奇心」であると定義した。「好奇心屋」として「自律協働社会」の実現を目指す同社による、多岐に及んだ取り組みから、リブランディングの真意を紐解く。

＜講演者プロフィール＞
1999年コクヨ入社。クリエイティブディレクターとして、様々な場・体験・コミュニティにまつわるコンセプトデザインやコンテンツディレクションを担う。街に開かれた複合型オフィス「THE CAMPUS」やリブランディングプロジェクト『コクヨのヨコク』をはじめ、経営とクリエイティブを結ぶプロジェクトを多数手掛ける。120周年リブランディングプロジェクトでは、ブランド戦略やコンセプト設計などを担当。

＜講演内容＞

＜講演者プロフィール＞
●木村 元
神戸大学卒業後、2009年、ユニリーバ・ジャパンへ入社。 大手小売に対する法人営業を経て、マーケティング部門にてラックスやダヴなどのブランドマネージャーを担当。イギリス本社の勤務を歴て、日本のDoveブランドのカテゴリー責任者を担当。ユニリーバが買収したラフラ・ジャパン株式会社の代表取締役社長として買収後の事業成長を牽引。その後、株式会社Brandismを設立し代表取締役社長に就任。日系、外資のBtoB、BtoC領域まで幅広いマーケティング支援をBrandismで実行。

●中川 晋太郎
P&G でブランドマネジメント担当としてキャリアをスタートさせた後、事業再生支援会社を経て、 2009年にユニリーバ・ジャパンに入社。ヘアケア商品のマーケティング責任者を経て、2016年からは同社ホーム＆パーソナルケア部門のディレクターとしてマーケティングを統括。2021年1月の Uber入社後、モビリティとデリバリーの両事業におけるマーケティング活動を統括し、2022年9月に Uber Eats Japan の暫定代表に就任。日本における Uber Eatsの事業責任者として、Uber Eats プラットフォームの運営全体を統括。2023年2月に Uber Eats Japan 合同会社のゼネラルマネジャーに正式に就任。2026年2月にAirbnb Japan株式会社 カントリーマネージャー就任。

＜講演内容＞
広告費を積んでも新規が増えない、獲得単価だけが上がっていく。原因は枠の奪い合いに勝てないことではなく、人の可処分精神、つまり心のリソースの取り合いに参加していないことです。どうすればこの時代に売れて、愛されるマーケティングができるのかを解説します。

＜講演者プロフィール＞
2015年、日本初のエンターテインメントマーケティング専門レーベル「Modern Age／モダンエイジ」を設立。エンタメ×企業タイアップの新境地を開拓。著書に『ファンダムマーケティング ～「今日の売上」と「明日の売上」を両立させる～』（技術評論社）、『音楽の明日を鳴らす』（エムオン・エンタテインメント）や『始まりを告げる《世界標準》音楽マーケティング』（共著）など多数。マーケティング系メディアでの連載や大学での講義、年間70回を超えるセミナー登壇など幅広く活動している。

＜講演内容＞
AI活用が進むほど、企業には顧客を人として理解する力が問われる。本講演では、顧客接点の分断や部門別KPIの限界をひも解き、AIと人の役割分担、顧客ジャーニー横断の組織・KPI・ガバナンスを通じて、選ばれ続ける企業への変革ポイントを解説する。

＜講演者プロフィール＞
大手IT企業にて約10年間、プロジェクトマネージャーとして大手通信事業者向けシステム開発をリード。その後、コンサルティングファームにて約10年間、業務改革・システム改革を多数推進。特にCRM改革（マーケティング、セールス、カスタマーサービス）プロジェクトに豊富な実績有。
さらに、事業会社にてコンサル部門責任者として、AI・アナリティクスのビジネス導入プロジェクトを多数主導したのち、現職に至る。

＜講演内容＞
近年、コトラーの理論とシャープの理論を対立させる二元論的な議論が目立ちますが、私はこの2つの理論を同時に成立させることこそが、唯一ブランドの成長を促す方法だと考えています。本講演では、私がP&Gとグリコでの長年の実務を通じて学び、実践してきた具体的な事例をいくつかご紹介しながら、ブランドを本当に育成するためのアプローチと方法論についてお話しいたします。

＜講演者プロフィール＞
1992年早稲田大学教育学部卒業、同年P＆Gに入社。ブランドマーケティング、消費者調査に従事。2011年に江崎グリコに移り、CR(消費者調査）部部長、上海江崎格力高総経理、本社執行役員を歴任。2025年より株式会社インサイト代表取締役。兵庫県立大学国際商経学部特任教授。『ブランディングの科学1~4』（朝日新聞出版）の企画および監訳、『なぜあなたのマーケティングは「博打」になるのか』（朝日新聞出版）の翻訳、『マーケティングの真実』（日経BP）を著述。

＜講演内容＞
生成AIの普及により、顧客体験・マーケティング業務・システム開発という、"デジタル体験"を支える三つの領域が同時に変化している。本講演では、AIエージェントの台頭がもたらす変化を整理し、企業が今後取るべき対応を具体例とともに解説する。

＜講演者プロフィール＞
2015年、Adobe株式会社に入社。Adobe Experience Manager（AEM）を中心としたデジタル体験基盤の導入・活用支援に従事し、通信、航空、消費財など幅広い業界の大手企業に対し、マーケティング領域を含むデジタル体験の高度化を支援してきた。現在はプロフェッショナル事業本部コンテンツビジネス＆テクノロジー統括本部の統括本部長として組織戦略の策定・推進を担うとともに、プロフェッショナルサービスにおける価値提供の高度化をリード。特にAIを活用したプロジェクト変革や業務高度化の推進に注力し、技術とビジネス両面を踏まえたアプローチで顧客のビジネス成果創出に貢献している。

＜講演内容＞
企業を取り巻く環境変化が激しさを増す中、多くの企業が「持続的に成長できる組織づくり」という課題に向き合っているが、組織や営業改革を実行しても、期待した成果につながらない企業は少なくない。
本セッションでは、富士通で営業DXや営業組織改革を推進してきた友廣啓爾氏と、コンカーで営業本部長として事業成長を牽引し、現在はU-ZEROで顧客戦略・営業オペレーションを統括する下野裕久氏が対談形式で登壇。
企業・営業組織を強くするのは仕組みか、人か。営業責任者は現場をどこまで管理すべきか。AIが営業現場に浸透する時代に求められる真のマネジメントとは何か。改革の現場で起きた成功と失敗の実例を交えながら、次世代の営業組織のあり方を議論する。

＜講演者プロフィール＞
●友廣 啓爾
成蹊大学文学部を卒業後、とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。著書に『富士通式！営業のデジタルシフト』（翔泳社）。

●下野 裕久
日本事務器株式会社での営業キャリアを皮切りに、SAS Institute Japan株式会社にて幅広いセグメントの営業責任者を歴任。2013年4月、株式会社コンカーに入社。常務執行役員 営業本部長としてディストリビューション統括本部を牽引し、同社の国内事業における飛躍的な成長に貢献。 2025年、U-ZEROに参画。収益戦略、営業オペレーション、顧客戦略の全体統括を担う。2026年より取締役CCO (Chief Customer Officer)として、顧客への提供価値を最大化させるための事業戦略を主導する。

＜講演内容＞
顧客、競合、自社の解像度を高め、定性と定量のデータを活用しながら、マーケティング以外も含めた全職能連携で進める「顧客価値起点のマーケティング」。そのチャレンジ内容についてご紹介します。

＜講演者プロフィール＞
日立入社後、複数のB2B企業において、デジタルマーケティング、グローバルマーケティングを歴任。2018年にパナソニックグループに入社後、デジタルマーケティング、事業マーケティングなどを顧客価値起点で推進中。

＜講演内容＞
AI時代にコマースはどう変わり、事業者はいま何に向き合うべきか。Shopifyが描くコマースの未来とビジョン、そして日本市場における事業者の成長を支える基盤について、最新の潮流や具体事例を交えながらお話しします。

＜講演者プロフィール＞
2021年11月にShopify Japanへ入社し、Shopify Plusの営業第一号を務める。2024年1月より日本の営業責任者。Shopifyのプラットフォームとエコシステムを活用し、企業のコマース領域におけるビジネスモデルの進化や新たな顧客体験の実現を支援しています。

＜講演内容＞
子ども服ブランド・ミキハウスが、Shopify Plusへの全面移管により大規模キャンペーン時のアクセス集中やサーバー負荷を克服し、EC成長とマーケティング変革を実現した事例を語る。

＜講演者プロフィール＞
●玉石 凌也
大阪府松原市出身。広告代理店やSaaS事業での経験を積んだ後、Shopify株式会社に入社。現在はSDRとして新規顧客の窓口を担当し、効果的な営業戦略を通じて新たなビジネス機会を創出する役割を担う。趣味はサッカー、お酒、筋トレ。

●朝倉 淳
京都府出身。2002年に新卒で三起商行株式会社（ミキハウス）に入社。入社後23年の間にいくつかの部門を経験したが、そのうち約20年間を自社ECや楽天市場を担当。現在は自社EC（Shopifyで構築）を担当。

＜講演内容＞
AIによる商品発見や購買支援、業務自動化が進み、ECは“自動運転”に近づきつつある。一方で「本当にAIに任せて大丈夫なのか」と不安を持つEC事業者も多い。
本セッションでは、AIが担う領域と人の価値を発揮できる仕事を整理しながら、商品・顧客・注文などのデータ連携、AIに任せる範囲や判断基準・学習の仕組みまで、安心してAIと働くための5つのポイントを解説する。

＜講演者プロフィール＞
●石谷 生剛
芝浦工業大学卒業後、D.A.コンソーシアム（現Hakuhodo DY ONE）にて営業・メディアプランナーを経験。2012年よりSalesforce JapanにてMarketing Cloudの営業、アライアンス事業でのGTM推進を歴任し、B2C領域のマーケティングテクノロジー支援に従事。2026年よりShopify Japanに参画し、パートナー企業を通じた事業者のEC・デジタル成長支援を推進。

●山岡 義正
ワシントン大学ビジネスプログラム修了後、富士通ビジネスシステムで基幹システム導入やEC業務改善に従事。ウェブライフジャパンを設立しEC-CUBEによる構築支援を経て、2017年からShopifyを基盤に事業領域を広げる。現在はShopify Platinumパートナーとして「BiNDec」を展開。事業フェーズに応じた課題整理と支援設計を強みとし、構築から運用・グロースまで効率化するパッケージ型ソリューションを提供している。

＜講演内容＞

AIが生活者の意思決定を変えていく、だけでなく、我々マーケターのプランニングプロセスへもAIは大きな変革をもたらしています。市場把握、ターゲットインサイト、仮設出し、コンセプト設定、施策の方向性、クリエイティブ評価、メディアプランニング、効果測定などプランニングプロセスにおけるAI変革を実践事例を交えながら分かりやすくご説明します。

＜講演者プロフィール＞
電通入社後、プロモーション→マーケティング→データ→関西プランニング部署管理職→第３マーケティング局 局長→６MKでマーケティング局 局長を歴任。プランニング領域を中心に、コンサル、データ分析、アクティベーション業務を経験してきました。経験業種は、旅行、車、通信、日用品、医薬品、住宅、アパレル、エネルギー、通販、家電、商業施設、飲料など多数。チームを率いて入口から出口までのストーリーを描くことを得意とする統合プランナー。AIファシリテーター（G検定）、SDGsコンサルタント、電通 AI For Growth Vertical CPGメンバー。

＜講演内容＞
従来のマーケティング会社の枠を超え新領域を拓く株式会社ファーストが、その知見を「組織成長のボトルネック解消」に転用した取り組みを公開します。開発中ツールから得られた生々しいデータやインタビュー、その分析によるツールの再設計（練り直し）といった一連のプロセスを共有。マーケティング思考を全社へ波及させ事業を成長させるための、明日から現場で活用できる「マーケターの新たな視点」をお伝えします。

＜講演者プロフィール＞
今田 昌史
1996年入社以来、大手メーカーや代理店をクライアントとした多様な案件を牽引。食品・家電・流通業界を中心に、生活者と現場の接点を重視したセールスプロモーション支援において豊富な実績を持つ。2025年より現職を務める。

早川 祐輔
自動車、保険、外食産業など多様な業界で、データ分析・戦略立案から新規事業開発まで幅広く携わる。社内外の多様なステークホルダーの声を汲み取り、現場の意識を踏まえた洞察をもとに、調査分析からブランドの方向性策定、顧客体験・コミュニケーション設計まで一貫して支援。現在は新規事業開発に加え、生成AIや「しあわせ」に関する調査研究を行い、企業への戦略提言や発信にも取り組んでいる。

＜講演内容＞

生成AIの進化により、満足度を高めるために設置されているお客様対応のコールセンターが効率重視に変わりつつあります。AI音声を活用することにより、電話がつながりやすくなるメリットはあるものの、疑似的な対話を余儀なくされるお客様はどのように感じるでしょうか。
コールセンターは有人対応であるからこそ、お客様のお困りごとに寄り添い、電話越しの声を通して温かみを伝えることができます。電話以外のメールやチャット対応でも同様のことが言えます。コンタクトセンターサービスの提供会社として、顧客体験価値（CX）の重要性をお伝えします。

＜講演者プロフィール＞
ラジオ大阪の子会社でコールセンターサービスの営業に従事。
退職後、2000年にアイ・エヌ・ジー・ドットコムを創業し代表取締役に就任。
コンタクトセンター、セールス＆マーケティング、バックオフィス＆人材サービスなどの
BPOソリューション事業を展開。
2020年10月、産経新聞社との合弁により、産経リサーチ＆データを設立し取締役に就任。
シニア生活者を対象としたマーケティングリサーチ事業やリサーチ結果をリリースするPR事業を展開。
2社を兼務し、幅広いマーケティングサービスを企業や自治体向けに提案している。
複数名で携わった著書にセールスパーソン向けの「セールスメーキング」がある。

＜講演内容＞

人流データを活用したオフライン施策の全体像をご紹介します。スマートフォン等から得られる人流データを用いると、生活動線や滞在傾向から「反応が見込めるエリア」を可視化でき、ポスティングの配布エリア選定はもちろん、新聞折込やサンプリング、屋外・交通広告、店頭イベントや出店計画まで、勘に頼らない設計が可能になります。本講演では商圏分析からメディア選定、配布・掲出後の来店や問い合わせの計測、次回施策への改善サイクルまでを、実際の運用手順に沿って解説。限られた販促予算で反響率を高める考え方を、現場目線でお伝えします。

＜講演者プロフィール＞
〇経歴：2002年 クレール入社。入社後はポスティングによる集客告知などを中心に様々な提案を実施。近年はポスティングのGISプランをベースに販促提案
〇専門・実績：新聞社、広告代理店、新聞折込会社、イベント会社などからの販促提案・運営を経験。人流データを活用した販促設計、店舗集客支援の実績多数

＜講演内容＞
一般社団法人 日本OOHメジャメント協会（JOAA）による「日本版OOHメジャメントデータ」の提供開始を受け、日本のOOH市場は「枠買い」から「Impression取引」へと大きな転換期を迎えています。本セッションでは、2019年からインプレッション取引を先導してきたLIVE BOARDが、業界全体の最新トレンドを解説。「Web広告のように買えるOOH」がブランドの認知・獲得施策をどう変えるのか、広告主視点でのメリットや最新活用事例をお伝えします。

＜講演者プロフィール＞

サイバー・コミュニケーションズ（現 CARTA ZERO）、バリューコマース、リテールテック系スタートアップなどを経て、2020年5月にLIVE BOARDに入社。クライアントサービス部にて広告会社やDSP各社との連携、およびプログラマティックOOHの啓蒙・普及を主導。

＜講演内容＞

【仮】国内900万世帯のファミリー層への新たなマーケティング施策として、様々な業界のリーディングカンパニー90社以上が導入する、社会体験アプリ「ごっこランド」。
本セッションでは六甲バター株式会社よりマーケティング部長の江南氏を迎え、ロングセラーブランドを育て続ける、同社の戦略と実践を紐解きます。

＜講演者プロフィール＞
●栁川 みなみ
広告代理店、メーカー、女性支援事業の立上げを経て、現在は企業のマーケティング・ブランド価値創造を支援

●江南 裕介

＜講演内容＞

AIや営業ツールを導入したものの、「新規顧客の開拓につながらない」「成果が一部の営業担当者に偏っている」。その原因は、ツールの機能ではなく、成果につながる営業プロセスが設計されていないことにあります。

本セミナーでは、キーエンスに19年間在籍し、営業統括として営業戦略の設計から現場への実装まで担ってきたVALTIC代表・鍋島が、新規開拓で成果を出すための「ターゲット・訴求・営業プロセス」の設計方法を解説します。

さらに、事業戦略を担うVALTIC執行役員CMO・田中の視点も交えながら、個人の経験や勘に頼っていた営業の勝ち方を、AIと仕組みによって組織全体で再現する、次世代の営業組織づくりを具体的にお伝えします。

＜講演者プロフィール＞

●鍋島 慎吾
元キーエンス営業統括。営業・育成を牽引し、現在はVALTIC代表取締役として営業組織の変革を推進。

●田中 康太
LINE、17LIVE、kubell等でブランド戦略やマーケ責任者を歴任。VALTIC執行役員CMOとして事業戦略を統括。